Статья написана на основе интервью с Максимом, предметным фотографом студии SUPRUNPHOTO в Санкт-Петербурге и частным электриком.

Мы с женой Таней снимаем товары для каталогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. В лучшие месяцы зарабатывали около 400 тысяч рублей на двоих. Заказчики записывались на два месяца вперёд, мы думали открывать ещё студии.

А вместо этого я стал работать электриком. Езжу по квартирам, штроблю стены, переношу розетки. Не сказать, чтобы я мечтал о такой работе.

Мы с женой Таней

Снимаем вдвоём, зарабатываем на готовых фотографиях

Я снимаю, а Таня общается с заказчиками и обрабатывает фотографии. На обработку, по моей оценке, уходит процентов 70 времени.

Когда принимали товары в своей студии, клиент платил за готовые фотографии, а сколько времени уйдёт на заказ, зависело от сложности товара. Аренду не платили, помещение было своим.

Начинали с небольших заказов. За фотографию брали 200 рублей, обычный проект примерно на 50 снимков стоил около 10 тысяч. Бывали и большие заказы на 100–200 тысяч, поэтому месячный доход сильно зависел от того, что именно снимали.

Наёмных сотрудников у нас не было. Из текущих расходов были реклама и налоги. Работали официально с самого начала, Таня была оформлена как ИП. Из тех 400 тысяч рекламу мы уже вычли, а всю работу за эти деньги делали сами.

Бизнес вырос из скупки: я начинал перепродавать технику с 30 тысяч рублей, фотографировал товары для продажи и постепенно учился. Камеры, объективы и свет тоже попадали ко мне через скупку. Тане фотография нравилась, мы вместе прошли несколько курсов. Когда она устала работать инженером по охране труда, решили зарабатывать съёмкой. Разместили объявление на Авито, откуда тогда приходили клиенты даже без платного продвижения.

Снимали лекарства, еду для меню и товары продавцов маркетплейсов

Первые два-три года Таня иногда полдня только отвечала на звонки и сообщения с Авито, Профи и Яндекс Услуг и не успевала работать. Сайта у нас тогда ещё не было.

Сначала снимали дома, потом купили отдельную квартиру под студию.

Технику собирали постепенно, часть покупали подержанной. Раму для бэклита я сделал сам

Во что вложились	Сумма
Квартира под студию	4 000 000 ₽
Фото- и видеотехника за всё время	Около 800 000 ₽

Это покупки за разные годы. Некоторое время я совмещал фотографию со скупкой, и оба направления приносили примерно по 200 тысяч рублей в месяц.

Кредитов у нас не было, денег хватало. Работали много, но тогда мне было в кайф: делаешь что-то на себя, начальников нет, деньги капают и вполне устраивают.

Когда работы стало много, подняли цену. Обычно брали 500–900 рублей за фотографию, а за съёмку часов доходило до 2 500. Цена зависела от сложности, от заказчика и от того, насколько нам хотелось взять проект. Хотели брать больше заказов и уже всерьёз искали помощников для обработки снимков. Обсуждали несколько студий, чтобы можно было снимать параллельно. В тот момент казалось, что готовы расширяться.

Ретушёры не вписывались в цену фотографии

Когда съёмок становилось столько, что Таня не успевала обрабатывать, мы отдавали часть фотографий ретушёрам. Так работали почти всё время, но под отдельные проекты. Ретушёры жили в других городах. Один сидел на вахте в минской школе: принимал куртки и между делом делал на ноутбуке рекламную ретушь. Лучшим подрядчиком была небольшая компания, её владелец раздавал заказы своим ретушёрам. Брали от 150 руб на больших объемах, но доходило до 400 руб/фото.

Ретушёры отделяли товар от фона, убирали пыль и дефекты поверхности, доводили кадр до журнального вида. Цветокоррекцию и правку формы они не делали, это всегда оставалось на нас. А цветокоррекция часто занимает половину времени обработки.

При цене фотографии 500 рублей ретушёр просил 200. На оставшиеся 300 рублей мы снимали, делали цветокоррекцию, проверяли работу ретушёра и платили налог.

Проверка тоже отнимала время. Когда обрабатываешь сам, свои ляпы чаще всего видишь сразу, а за ретушёром приходится разглядывать каждую фотографию. Качество скакало: первые пару раз делают хорошо, потом начинают косячить. Зарплату мы не платили, поэтому ретушёр мог уйти на другой проект как раз тогда, когда был нужен. С некоторыми было тяжело договориться: не понимали, чего мы хотим, или не хотели понимать.

Когда мы подняли цены, ретушёр стал вписываться в экономику. Тогда задумались о штатном сотруднике, который сидел бы у нас за компьютером с нашим хорошим монитором и делал в том числе цветокоррекцию. Платить ему думали условно 100–150 тысяч в месяц, рассматривали и неполный день, например для студента. Но на маркетплейсах и вообще в экономике начались изменения, и до найма дело не дошло.

Продавцам нужно меньше наших съёмок

Когда маркетплейсы росли, к нам шли продавцы за фотографиями для карточек. Писали люди, которым надо было снять носки или что-нибудь ещё, и этой работы хватало.

Потом я стал замечать, что новых обращений становится меньше. Думаю, отчасти потому, что самим продавцам стало сложнее зарабатывать. Росли комиссии и другие расходы на площадках, всё чаще попадались истории неудач. По моим ощущениям, новых людей, готовых зайти в торговлю и заказать съёмку, стало меньше.

Компании тоже начали экономить. Кто-то закрылся, кто-то стал брать фотографии поставщика и откладывать собственную съёмку.

Крупным продавцам с большим ассортиментом может быть выгоднее своя фотостудия. Они сами снимают товары для своих карточек, и обращаться к нам им уже незачем.

На маркетплейсах при этом стало много карточек с изображениями, сделанными нейросетями.

Клиенты пробуют обходиться нейросетями

Наши постоянники тоже пробовали нейросети. Смотришь на маленькую картинку, вроде красиво. А увеличиваешь и видишь, что товар отличается от настоящего.

Например, мебельному заказчику важно показать фактуру обивки и цвет. Покупатель должен рассмотреть ткань, а нейросеть меняет её рисунок. Заказчикам такая фотография для каталога не подходит, поэтому они продолжают снимать у нас.

С техникой и инструментом похожая история. На товаре есть надписи и детали, которые должны сохраниться, а у наших заказчиков нейросети их искажали. Поэтому этим клиентам по-прежнему нужна обычная съёмка и обработка.

Сейчас у нас до восьми постоянных заказчиков. Если бы они перестали обращаться, по доходам мы бы пострадали очень сильно.

Заказы из рекламы приносят меньше денег

Раньше я мог вложить деньги в рекламу и рассчитывать, что заработаю на полученных заказах. Теперь расходы на привлечение клиентов меня не устраивают, а без оплаты продвижения с этих площадок почти не обращаются. И даже с оплаченной рекламой такого потока, как в первые годы, уже нет.

Например, вкладываем 10 тысяч рублей в Авито и получаем заказы на 50 тысяч. После оплаты рекламы остаётся 40 тысяч, за которые мы снимаем и обрабатываем товар. Раньше хотя бы на такую сумму можно было рассчитывать. Потом стали случаться периоды, когда и столько не получалось заработать. И даже прежние 40 тысяч меня не особо устраивали. Как по мне, если тратишь 10 тысяч на рекламу, нужно зарабатывать хотя бы 100 тысяч. А в неудачные периоды вообще было ощущение, что работаешь на Авито.

Мы пробовали Авито, Яндекс Услуги и Профи. В какой-то период до 70% обращений получали с Яндекс Услуг, тратили на продвижение 3–5 тысяч рублей в неделю. Бюджет переносили на ту площадку, где в тот момент находили достаточно заказчиков. Одного большого проекта нам могло хватить на месяц работы.

Пока новых обращений становилось меньше, постоянные клиенты продолжали заказывать. Кто-то каждый месяц, кто-то раз в два месяца. Благодаря им ещё примерно год у нас сохранялась запись на месяц вперёд. Мы были заняты и зарабатывали, хотя новых людей к нам приходило всё меньше.

Поэтому мы не сразу сильно расстроились. Зарабатывали меньше, чем раньше, но нам хватало: аренду платить не нужно, кредитов нет.

Летом 2026 года доход скакал ещё сильнее. В августе было два крупных проекта, по одному из них два съёмочных дня и дополнительная обработка. Можно сказать, круто, но в июле и сентябре работы почти не было. В июне мы ещё уезжали в отпуск, поэтому всё падение на рынок списывать неправильно. Я отвлекался и на другие дела, в том числе на ремонт комнат, которые мы купили для сдачи. Я также подрабатывал на прежнем месте и продвигал чужие сайты в поиске.

Вот сколько приносила фотография в месяц на разных этапах:

Этап	Доход в месяц
Пик, запись на два месяца вперёд, за вычетом рекламы	Около 400 000 ₽
Новых заявок меньше, держимся на постоянниках	150 000–200 000 ₽, иногда 300 000 ₽
Июнь 2026, был отпуск	Около 100 000 ₽
Август 2026, оплата от заказчиков за два проекта	270 000 ₽

При такой разнице между месяцами я понимал, что нужно восстанавливать поток новых обращений.

Знаю, что нужен сайт, но откладываю

Через поиск наш сайт находили компании с большим ассортиментом, которым постоянно требовались фотографии. С Авито чаще приходили с разовыми задачами. Поэтому я собирался заняться сайтом ещё тогда, когда у нас сохранялась очередь. Понимал, что нужно что-то делать, но мы были заняты съёмками. Когда платное привлечение перестало устраивать по цене, сайт всё ещё предстояло дорабатывать.

Я уже умел делать сайты и продвигать их в поиске, занимался SEO. Ещё в скупке это помогло мне уйти от ежедневного поиска продавцов на Авито: после запуска сайта люди начали обращаться сами. Но в фотобизнесе постоянно находилась съёмка, которую нужно закончить, или другая задача.

Сайт студии я когда-то сделал сам, и без платной рекламы он быстро вышел в первые строки поиска, рядом с известными фотографами. Нас стали замечать и заказчики, и конкуренты.

Однажды Таня зашла в соцсети к известному питерскому предметному и рекламному фотографу, за работами которого мы следили, и увидела там скриншот с нашего сайта. Я тогда так замотался, что в одном абзаце много раз повторил слово «работа», и он над этим посмеялся. Мы тоже посмеялись и поправили текст.

Фотограф подписал пост: «Опубликовано на сайте одной фотостудии. Работяжки»

Для нас это была оговорка по Фрейду: мы правда работали очень много, раз я делал такие ляпы даже на сайте. После этого случая стали думать, что надо что-то менять.

Платить кому-то за доработку сайта я не хотел, собирался всё сделать сам. Но не всегда хватало времени, а иногда и желания. Все мои сайты и успехи в поиске вымученные. Голова позволяет, а сидеть за компьютером мне в тягость.

На съёмке я кайфую: вижу, как получается, заказчик рядом доволен. А когда нужно сесть за обработку или монтаж видео, начинаю отвлекаться. Я больше человек момента: убил мамонта, а разделывать уже пускай кто-нибудь другой разделывает.

Доводим снимки, хотя цена уже согласована

На съёмках мы тоже тратим больше времени, чем хотелось бы. Иногда ещё до работы с камерой приходится долго разбираться с заказом. Иногда неделю переписываешься, чтобы понять, чего хочет заказчик. С компаниями ещё согласовываем техзадание и договор. Обычно подписываем через ЭДО, но он есть не у всех. А если у заказчика есть юристы, договор приходится согласовывать ещё и с ними. Потом товар нужно принять, распаковать, иногда собрать, почистить и подготовить. Для каждой задачи продумываешь свет.

Одна схема света на все товары не подходит. У стеклянного чайника, матовой упаковки и блестящего металлического предмета разные поверхности. В начале работы на один стеклянный чайник в композиции у нас уходило до двенадцати источников света. С опытом я научился выставлять свет быстрее, а тогда долго возился с бликами на стекле.

Если хочешь получить красивый блик, нужно выставлять свет под конкретный товар

Однотипные товары объединяем в одну съёмку, чтобы не переставлять свет для каждого заказа. Но отснятые фотографии ещё нужно обработать. Таня делает офигенно и не может остановиться, пока сама не будет довольна. Сколько времени потратила, уже неважно. Я так же долго могу возиться со светом.

Для заработка это плохая привычка. Цену за фотографию мы уже назвали, а потом можем долго её улучшать за те же деньги. Я понимаю, что нужен лимит: есть пятнадцать минут на обработку, хочешь больше, плати отдельно. Но мы до сих пор так не работаем.

При этом постоянные клиенты отчасти за эту тщательность нас и ценят. А если заказ срочный, могли по несколько суток работать часов по восемнадцать, после чего нужно было приходить в себя.

На выезде мне платят за часы

На выезде заказчик находится рядом и смотрит результат. Когда говорит, что всё устраивает, переходим к следующему товару. У себя я мог бы ещё долго улучшать тот же кадр.

Поэтому сейчас оставили съёмки у клиентов. Там съёмочное время оплачивается по часам, а обработка считается отдельно.

На каждую выездную съёмку везём с собой свет, стойки и фон

За выездную съёмку и обработку мы выставляем отдельные суммы:

Работа	Стоимость для заказчика
Час съёмки	4 500 ₽
Восемь часов съёмки по часовой ставке	36 000 ₽
Обработка одной отобранной фотографии	150–300 ₽
Обработка фотографий после моего выезда	Ещё примерно 15 000–20 000 ₽
Весь заказ: восемь часов съёмки и обработка, до расходов	51 000–56 000 ₽

После моего выезда Таня ещё работает над фотографиями, поэтому весь заказ не заканчивается за один день. Из полученной оплаты мы также платим налог.

Мы сами тоже используем нейросети, когда они подходят для задачи. Например, снимаем мебель на белом фоне, а потом делаем дополнительные изображения в интерьере. В одном таком проекте сама фотография обходится заказчику примерно в тысячу рублей, на товар делаем около пяти снимков с разных ракурсов и разной крупности.

Если заказчик продаёт один стул в нескольких цветах, ему тоже можно сократить расходы на съёмку. Мы снимаем его, берём образцы тканей и вручную меняем цвет в Photoshop по отработанному алгоритму. За такую перекраску берём по 400 рублей за фотографию. Клиенту не нужно привозить и снимать каждый вариант отдельно.

С основными постоянниками мы и раньше работали на выезде, поэтому продолжили ездить к ним. А часть небольших заказчиков, которым негде организовать съёмку, перестали обслуживать.

Съёмка на складе мебельного заказчика и что получилось в итоге

Помещение бывшей студии планируем сдавать: при нынешнем количестве заявок я считаю это более выгодным. Если поток восстановится, допускаем, что снова организуем студию.

Таня продолжает общаться с клиентами, обрабатывать фотографии и заниматься сайтом под моим руководством. Обновляем портфолио, готовим страницы под направления съёмки. Я по-прежнему выезжаю с камерой, когда есть заказ.

Но сейчас у меня в лучшем случае два–три выездных съёмочных дня в месяц. Даже с хорошей оплатой за день остаётся вопрос, сколько съёмок будет дальше.

Возвращаюсь к электрике, чтобы меньше нервничать

Я очень начинаю нервничать, когда не понимаю, что будет с заработком. Сегодня со съёмок сто тысяч, в другой месяц триста, а потом может вообще не быть заказов. Мне нужно планировать расходы, я люблю определённость. Поэтому решил заняться ещё и электромонтажом.

Слева я на съёмке, справа на электромонтаже

Электрику я уже знал по прежней работе. Был заместителем директора по техническим вопросам, чинил ресторанное оборудование, рассчитывал нагрузки и сам монтировал проводку для торговых помещений и пищевого цеха. Я понимал, за какую работу берусь.

Часть инструмента осталась со времён скупки: несколько перфораторов, строительный пылесос, болгарки, шуруповёрты и весь ручной инструмент вроде кусачек, пассатижей, приспособлений для зачистки провода и паяльника. Я не продавал его, думал, когда-нибудь пригодится мне самому. Если покупать всё это сейчас, вышло бы тысяч 150–200.

Ещё понадобилась своя машина. На редкие съёмки я брал автомобиль у знакомых, а на электромонтаж нужно ездить каждый день с инструментом. Купил Kia Rio за 850 тысяч. Седан для электрика неудобный кузов, но из того, что продавалось, эта машина подошла по цене, состоянию и пробегу.

Недостающий инструмент и расходники докупил. Коронки для алмазной дрели взял сразу десяток, чтобы на объектах не думать о запасе.

Во что вложился	Сумма
Автомобиль Kia Rio	850 000 ₽
Штроборез	15 000 ₽
Дрель для сверления подрозетников	25 000 ₽
Система хранения инструмента на колёсах	25 000 ₽
Набор аккумуляторного инструмента с зарядками	Около 70 000 ₽
Трассоискатель для поиска скрытой проводки	Около 10 000 ₽
Мультиметр с токовыми клещами	Около 5 000 ₽
Алмазные коронки, 10 штук	Около 50 000 ₽
Спецодежда и средства защиты	Около 8 000 ₽
Всего	Около 1 060 000 ₽

В таблицу не вошли реклама, инструмент, который у меня уже был, и алмазные диски для штробореза по тысяче рублей за штуку.

Мы посмотрели конкурентов, подготовили объявления и фотографии, запустили продвижение на Авито, Яндекс Услугах и Профи. Сейчас обращение обходится примерно в 150–500 рублей. Примерно каждый второй обратившийся заказывает работу. Некоторые клиенты уже рекомендуют меня знакомым.

Чаще всего заказывают перенос розеток и выключателей, новую проводку во время ремонта, замену щита. Бывают обращения, когда пропало электричество и нужно разобраться в причине. Загрузки пока достаточно, можно было бы работать каждый день. Поэтому я пока могу выбирать и объём работы, и условия оплаты.

Чиню варочную панель у заказчика

Выбираю заказы с оплатой по дням

Мне предлагают большие квартиры с дизайн-проектами и многоэтажные частные дома. Но пока я предпочитаю работы на один–три дня, чтобы надолго не привязываться к одному объекту.

Меня беспокоят возможные проблемы с оплатой. Сам я на такое ещё не попадал, но не хочу оказаться в ситуации, когда большой объём уже сделан, а остаток денег приходится добиваться. На короткой работе проще договориться о выплатах по дням.

Например, оцениваю задачу в три дня и 45 тысяч рублей. После первого дня заказчик видит выполненный объём и платит 15 тысяч. Если обнаруживаются дополнительные сложности, заранее оговорённый дополнительный день стоит ещё 10–15 тысяч, в зависимости от условий.

Часть людей такой порядок отпугивает: им нужна окончательная цена за весь результат. Я это понимаю, но пока обращений хватает и можно выбирать тех, кому подходят мои условия.

Мне нравится работать напрямую с владельцем квартиры. На первых заказах я помогал брату, который работал через прораба. Отработал почти день, начали обсуждать оплату, и прораб недоволен: мало сделали, много хотите.

Я не работаю быстро, у меня в лучшем случае средний темп. Прораб за такую скорость хочет платить меньше, чем я хочу получать. С обычным заказчиком мне проще договориться.

Клиент видит, что я делаю, приносит чай, сникерс, иногда оставляет чаевые. Чувствуешь, что человек доволен. Я люблю, когда люди кайфуют. А снова отрабатывать возражения, объяснять, почему моя работа столько стоит, ну его нафиг. Пока прямых заказов хватает.

Стараюсь, чтобы в среднем рабочий день приносил хотя бы 15 тысяч рублей. Пока по электромонтажу у меня получается так:

Показатель	Мой результат
Стоимость одного обращения	150–500 ₽
Доля обращений, которые становятся заказами	Около 50%
Доход за рабочий день	10 000–30 000 ₽
Средний доход за месяц за первые месяцы работы	Около 300 000 ₽

Расходы на рекламу, автомобиль, расходники и налоги в этой таблице отдельно не посчитаны.

Сейчас думаю повысить цену. Если соглашается каждый второй обратившийся, возможно, я могу брать дороже и получать меньше заказов. Хочу попробовать такую цену, при которой соглашаются 15–20% обратившихся и мне хватает заказов. Брать ещё больше работы мне сейчас тяжело, поэтому хочу прежде всего поднять оплату своего времени.

Устаю от электрики, а студии даём ещё несколько месяцев

Заказы есть, деньги хорошие, но работа тяжёлая. Нужно носить инструмент, резать и штробить стены. Пыль потом и в машине, когда грузишь туда инструмент.

Надеваю защиту для глаз, ушей, хорошую маску, а всё равно весь день в пыльном помещении

У меня рабочий день около десяти часов. Для физической работы многовато. Брат тоже занимается электромонтажом, но старается работать не больше шести часов. Мне, конечно, тоже хочется хотя бы восемь, а лучше шесть.

Пока я делаю работу медленнее, чем хотелось бы. Если, например, задел изоляцию провода, я не могу оставить повреждение и пойти дальше, потрачу время и исправлю. Да, дольше, куча нюансов, но мне нужно быть уверенным, что проводка сделана нормально.

Студию мы тоже не бросаем. Возможно, заявок мало ещё и из-за нашего маркетинга: мы долго были загружены съёмками и почти не занимались рекламой. Сейчас вкладываемся в сайт, его продвижение и другие каналы, а через три–шесть месяцев посмотрим на результат.

Если заявок всё равно будет мало, скорее всего, будем продавать заявки партнёрам или целиком сайт и аккаунты. Тогда направление придётся отпустить и зарабатывать на другом.