Главный результат и цифры
Для корпоративных блогов охваты ниже, чем для личных, потому что у компаний больше ограничений. Нельзя писать обо всём подряд — контент должен быть связан с бизнес-целями. Но даже с этими ограничениями мы добиваемся 30 000 просмотров и работаем в интересах заказчика.
Высокие охваты — это прямая связь с лидогенерацией и ростом брендовых запросов в Wordstat. Плюс с каждой статьи при правильном целевом действии конвертируется около 70 подписчиков в телеграм-канал.
Для кого это работает?
Наш подход работает для корпоративных блогов компаний, у которых есть четкая бизнес-цель: либо привлекать IT-специалистов (HR-бренд), либо получать клиентов (продвижение продукта). Размер компании не так важен, как понимание того, зачем вам блог.
Для крупных компаний это корпоративный блог на Habr. Для небольших можно начать с личного блога основателя, хотя там будут свои ограничения — например, нельзя публиковать прямые ссылки на продукт, но можно вести на телеграм-канал.
Чем наш подход отличается от других?
Компании просто публикуют статьи на Habr и надеются на органический охват. В результате получают средние 4 000 просмотров и разочаровываются.
Мы работаем с Google Discover — механизмом, который показывает статьи пользователям Android в ленте новостей. Статья попадает туда при соответствии критериям E-E-A-T и CTR заголовка больше 25%. Мы не знаем других команд с такой же системной работой с Discover.
Какие задачи решаем
На Habr можно решить две бизнес-задачи, и мы работаем с обеими.
HR-бренд: привлечение IT-специалистов в компанию. Пишем о том, как работают сотрудники именно в вашей компании, рассказываем про реальные задачи и проекты. Метрики: рост брендового запроса в Wordstat (например, «бренд + вакансии») и подписки на телеграм-канал.
Продвижение продукта: привлечение клиентов и рост продаж. Пишем либо SEO-статьи по проблемам целевой аудитории, либо истории клиентов с естественной интеграцией продукта. Метрики: лидогенерация, подписки на телеграм-канал, SEO-эффект.
Если писать статьи, не связанные с вашим продуктом, охваты будут пустыми — не конвертируются ни в узнаваемость, ни в лиды. Например, IT-компания пишет про космос — читатели не запомнят бренд и не поймут, чем компания занимается. Компания может год вести блог с хорошими просмотрами, но не видеть влияния на бизнес: ни роста заявок, ни резюме от кандидатов.
Типовые проблемы корпоративных блогов
Мы провели исследование корпоративных блогов на Habr и выделили основные проблемы, с которыми сталкиваются компании.
| Проблема | Последствия | Наше решение |
| Блог не связан с продуктом компании | Не растет узнаваемость, не растет брендовый запрос, нет лидов | Все статьи напрямую связаны с продуктом или задачами компании |
| Маленькие охваты (4 000 в среднем) | Мало лидов, низкая эффективность | Методика работы с Google Discover → 30 000 просмотров в среднем |
| Нет целевого действия | Упущенные конверсии, сложно измерить эффективность | Обязательная подводка к целевому действию, связанная со статьей |
| Целевое действие не связано со статьей | Низкая конверсия | Подводка органично соединяет контент статьи с продуктом |
Самая критичная ошибка — когда компания не определила бизнес-цели и просто присутствует на площадке. Можно год публиковать статьи с хорошими просмотрами, но при этом не видеть влияния на бизнес: нет роста заявок, резюме от кандидатов, брендовых запросов. В итоге руководство решает, что Habr не работает, хотя проблема была в стратегии.
Методология: как мы достигаем результатов
Работа с Google Discover
Habr подключён к Google Discover — пользователи Android получают статьи с площадки в своей ленте Google новостей. Статья попадает туда, если соответствует интересам пользователей и отвечает критериям:
Два ключевых критерия:
E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — экспертность, опыт, авторитетность, надёжность. Обеспечиваем это через интервью с экспертами (сотрудниками или клиентами), верификацию материала и тщательную структуризацию контента.
CTR заголовка больше 25%. Создаём несколько вариантов заголовков с ключевыми словами и тестируем их после публикации. В первый час статья должна набрать 600 просмотров — следим в режиме реального времени и при необходимости меняем заголовок. Через два часа смотрим, вырос ли темп.
Оптимальное время публикации
На Хабре есть оптимальный период для публикации. Все данные по московскому времени, потому что основная аудитория Habr — русскоязычные IT-специалисты из России и СНГ.
Лучшее время, когда легко набрать 600 просмотров за час: утром до 12:00, после 16:00
Худшее время, когда просмотры набираются медленнее: с 12:00 до 16:00, ночные часы
Мы учитываем эти особенности при планировании публикаций и корректировке заголовков.
Процесс работы с клиентом
Шаг 1: Аудит
Изучаем, была ли компания представлена на Habr раньше? Есть ли у неё другой контент — блог на сайте, ютуб-канал, подкасты? Хорошо, если какой-то контент есть — это даёт отправную точку. Мы можем на него опереться или переработать для Habr.
Шаг 2: Поиск и анализ референсов
Изучаем референсы — смотрим на другие блоги на Habr и за его пределами. Ищем популярные статьи по вашей нише. Анализируем проблему, которую решает ваш бизнес.
Находим референсы и проверяем, есть ли у них нужные нам показатели. Можно ли вообще сделать широкий блог на эту тему? Бывают темы, на которые блог на Habr не будет хорошим решением. Мы сразу скажем об этом.
Шаг 3: Разработка контент-плана
На основе анализа мы предлагаем подборку тем и согласовываем их с заказчиком. Темы должны быть интересны аудитории Habr и одновременно полезны для ваших бизнес-целей.
Шаг 4: Поиск экспертов
Либо эксперты приходят от заказчика. Это могут быть сотрудники компании.
Либо мы ищем экспертов сами. Например, клиентов продукта в комментариях к статьям, в соцсетях, в отзывах.
Шаг 5: Создание контента
Записываем интервью с экспертом. Это может быть звонок на час-полтора или переписка, если человеку так удобнее. На основе интервью собираем статью — вытаскиваем ключевые идеи, структурируем, дополняем контекстом.
Обязательно верифицируем материал у эксперта. Он проверяет, всё ли правильно, нет ли фактических ошибок, корректно ли мы передали смысл. Только после одобрения переходим к следующему этапу.
Шаг 6: Публикация и мониторинг
Публикуем статью в оптимальное время. Следим метриками просмотров:
- Скорость набора просмотров в первый час (цель: 600)
- Темп набора во второй час (должен расти)
Меняем заголовок, если темп набора просмотров идет медленно.
Шаг 7: Анализ результатов
Мы работаем минимум с тремя статьями — это необходимо, чтобы найти работающую тему и получить статистику. На одной статье результат непредсказуем из-за алгоритмов.
На дистанции трёх статей мы получаем результаты:
- Итоговые охваты через несколько дней
- Конверсию в целевое действие (подписки на телеграм-канал, переходы на сайт)
Видим, какая тема сработала, какие заголовки зашли, какое целевое действие конвертирует лучше.
Используем эти данные для следующих публикаций: двигаемся в сторону успешной темы, докручиваем показатели, тестируем новые гипотезы.
Стоимость и сроки
Из чего складывается цена
Блог на Habr: 210 000 рублей за 3 месяца — это минимальный период доступа к платному корпоративному блогу. У блога нет ограничений по количеству публикаций — можно хоть каждый день выпускать статьи.
Эта цена размазывается на количество статей, поэтому выгодно брать больше публикаций. Оптимальный формат — 3-4 статьи в месяц. Это позволяет поддерживать регулярность и разумно распределить затраты.
К стоимости блога добавляется работа нашего агентства по созданию контента: аудит, поиск экспертов, интервью, написание, верификация, публикация, мониторинг, корректировка заголовков, анализ результатов.
Временные рамки
Когда увидите первые результаты?
Первые охваты видны сразу после публикации — в течение первых суток. Если статья попала в Discover, основной трафик приходит в первые 2-3 дня.
Когда значимые результаты?
Значимые результаты появляются на дистанции трёх статей. После этого мы понимаем, какие темы работают, и можем скорректировать стратегию.
Рост брендовых запросов в Wordstat можно замерять через 2-3 месяца регулярной работы. Подписчики телеграм-канала приходят с каждой статьи (~70 человек), это промежуточная метрика, которая видна сразу.
Частые вопросы
Можно ли сделать это самостоятельно?
Технически можно, если у вас есть контент-менеджер или редактор, который разбирается в работе с Habr и Google Discover. Но мы не знаем других команд, которые работают с Discover так же системно, как мы. Поэтому охваты блогов, которые ведут сами компании или другие агентства, обычно ниже.
Плюс нужно учитывать время: поиск экспертов, запись интервью, написание, верификация, мониторинг в реальном времени, корректировка заголовков.
Что если результата не будет?
Мы не возьмёмся за проект, если на этапе аудита не найдём успешных референсов в вашей нише. У нас не было провалов, потому что мы отказываем, когда не видим потенциала.
В таком случае мы честно скажем: вам нужна другая стратегия, не блог на Habr. Можем предложить альтернативные варианты.
Какие есть альтернативные варианты?
Маленькие компании могут начать с личного блога основателя на Habr (бесплатно). Ограничение: нельзя публиковать прямые ссылки на продукт, но можно вести на телеграм-канал.
Если Habr не подходит, можем предложить другие площадки: VC.ru, DTF, SmartLab, Spark — в зависимости от вашей ниши и аудитории.
Для кого это точно не подойдёт?
Не подойдёт, если:
- Ваша тема слишком узкая, и на Habr нет примеров успешных статей по ней
- Вы не готовы давать доступ к экспертам внутри компании
- Вы хотите писать о чём угодно, лишь бы было много просмотров (мы работаем только в связке с бизнес-целями)
- Вы ждёте мгновенных результатов — нужна дистанция минимум трёх статей
Можно ли покупать статьи у авторов?
Habr позволяет выкупить статью автора в корпоративный блог. Но в этом нет смысла — статья не связана с вашим брендом и не решит задачи роста узнаваемости.
Могут ли мои сотрудники сами писать в блог?
Могут, но есть нюансы. Если это HR-задача (показать, как классно работать в компании), писать от имени сотрудников — отличная идея. Мы так делаем для Сибура: используем аккаунты сотрудников, подключённые к корпоративному блогу.
Если задача — лидогенерация, лучше публиковать от одного аккаунта компании. Фокус на продукте, а не на людях. Так делаем для Моего Склада.
Но в любом случае нужна редактура, структурирование, работа с заголовками и мониторинг. Просто «дать сотруднику написать» не сработает — нужна методология.
Примеры наших клиентов
Кейс 1: Сибур (HR-бренд)
Задача: Привлечение IT-специалистов, инженеров и других технических специалистов на работу в компанию. Повышение узнаваемости Сибура как работодателя в IT-сообществе.
Что делали: Писали статьи о работе сотрудников Сибура: как программисты разрабатывают внутренние системы, как инженеры решают технические задачи в производстве. Каждая статья — это интервью с реальным сотрудником о конкретном проекте или вызове.
Использовали аккаунты сотрудников, подключённые к корпоративному блогу, чтобы показать живых людей компании.
Результаты:
- Средний охват на статью: 30 000 просмотров
- Подписчики телеграм-канала: ~70 человек с каждой статьи (после того как добавили это целевое действие)
- Метрика роста: брендовый запрос «Сибур вакансии» в Wordstat (замеряем на большой дистанции)
Особенности: Поначалу работали без целевого действия, потому что основная метрика — рост брендового запроса. Но потом добавили подписку на телеграм-канал, и это дало дополнительную конверсию без ущерба для охватов.
Кейс 2: МойСклад (лидогенерация)
Задача: Привлечение клиентов для сервиса учёта финансов малого бизнеса. Повышение узнаваемости продукта среди предпринимателей.
Что делали: Два типа контента:
1. SEO-статьи по актуальным проблемам предпринимателей: изменения в маркировках, рост налогов, новые требования законодательства. Всё это напрямую связано с продуктом — МойСклад помогает вести прозрачную аналитику финансов.
2. Истории клиентов МоегоСклада: как развивался их бизнес, с какими сложностями сталкивались, как сервис помог решить проблемы с учётом. Не прямая реклама, а полезный контент с естественной интеграцией.
Для большинства историй экспертов приходилось искать самим — в комментариях к статьям МоегоСклада, в соцсетях, в отзывах.
Результаты:
- Средний охват на статью: 30 000 просмотров
- По последним статьям: около 100 000 просмотров (нашли работающую связку тем)
- Подписчики телеграм-канала: ~70 человек с каждой статьи
- Лиды: через ссылки на сайт (точную цифру не раскрываем по NDA)
- SEO-эффект: статьи продвигают сайт МоегоСклада
Особенности: Было два целевых действия одновременно: подписка на телеграм-канал (основное) и ссылка на сайт (для SEO и прямых лидов). Обычно это не лучшая практика, но в данном случае сработало, потому что аудитория Habr больше склонна развлекаться, чем сразу покупать.
Хотите обсудить ваш проект?
Напишите нам в Телеграм или на почту.