Заказчик
Собственный проект — блог «Упал, поднялся». Запущен 2,5 года назад. Блог с историями предпринимателей: как они запускали бизнес, с какими проблемами столкнулись, как устроены процессы и экономика.
Цель
Привлекать подписчиков в Telegram-канал через качественный контент и развивать компетенции в продвижении через рекомендательные ленты.
Как это работает: предприниматель рассказывает историю о своем бизнесе в интервью. Мы пишем материал от его лица, публикуем на нескольких площадках. Читатели подписываются на канал, чтобы получать новую историю каждую неделю.
Задача
У проекта две основные задачи:
- Привлекать подписчиков с минимальными вложениями. Собирать аудиторию через органический трафик из рекомендательных лент, а не через платную рекламу.
- Развивать уникальные компетенции в продвижении контента. Научиться работать с алгоритмами Discover, YouTube, разных площадок — это даёт долгосрочное конкурентное преимущество.
Почему это работает
Мы берём интервью у предпринимателей, которые готовы открыто рассказать про свой бизнес: как открыл производство, сколько вложил, что пошло не так, как исправил, сколько прибыли получил.
Такие материалы работают, потому что показывают реальный опыт ведения бизнеса, а не теорию.
Какие площадки и инструменты используем
Публикуем статьи на пяти основных площадках. У каждой свои особенности:
Хабр — основная площадка. Трафик идёт через Google Discover — рекомендательную ленту. Статьи читают не программисты, а бизнесмены, которые попали в Discover по своим интересам.
VC — просмотры без Discover. Результаты нестабильные.
Smart Lab — есть Discover, поэтому работает стабильнее VC.
ЖЖ — дали статус медиа и бесплатные показы. За счёт этого статьи продвигаются.
Дзен — хорошие охваты (статья набирает 10 тысяч дочитываний при 20 тысячах заходов), но конверсия в подписку низкая. Но продолжаем публиковать пока для 3 тысячи подписчиков.
Дополнительно начали развивать YouTube и VK-видео — монтируем истории в видеоформат.
Часть старых историй собрали в книгу, которая продаётся на маркетплейсах.
На основе чего пишем материалы
Поиск героев:
Сначала брали интервью у знакомых предпринимателей. Когда истории знакомых закончились, начали искать людей, которые уже давали интервью где-то – так больше шансов, что они дадут согласие на еще одно интервью.
Сейчас работаем по трём каналам:
- Входящий поток — люди сами приходят с просьбой рассказать историю
- Поиск в нишах — через ChatGPT ищем предпринимателей
- Заявки через блог — пишем призыв рассказать свою историю
Как создаём материал:
- Записываем интервью
- Пишем текст от лица героя. Это не дословная речь — упрощаем, убираем то, что не относится к теме, добавляем фактуры для контекста
- Отправляем герою на фактчекинг — проверяет цифры, термины, факты
- Публикуем готовую статью на всех площадках одновременно
Визуал:
Запрашиваем фотографии у героя или берем из его соцсетей. Схемы и таблицы с цифрами рисуем сами.
Как формируем пул тем
Изначально пробовали писать про маркетинг — не получилось набирать большие охваты.
Первая успешная статья была про ночные клубы. Поняли, что работают истории предпринимателей.
Рассказывали про свой опыт, но быстро исчерпали материал. Перешли на чужой опыт.
Долго специализировались на производстве — это хорошо заходило на Хабре. Показывали процессы, оборудование, технологии. Хабровчанам не нравился офтоп, поэтому описание производства стало компромиссом.
Сейчас темы более широкие: разные ниши бизнеса, но с интересной драматургией. Главное — чтобы история цепляла эмоционально.
Как подбираем заголовки
Заголовок — критически важная часть работы. От него зависит, откроют статью или пройдут мимо.
Как тестируем:
Придумываем варианты заголовков для каждой статьи. Публикуем и наблюдаем за CTR — сколько просмотров набирается и как быстро.
Раньше измеряли CTR на VC, где счётчики обновлялись каждые 1-2 минуты. Это позволяло быстро понять: кликабельный заголовок или нет. Если не кликабельный — могли оперативно поменять.
Для попадания в Google Discover нужен CTR больше 25%. Это один из ключевых показателей алгоритма. Именно на это ориентируемся при подборе заголовков.
На Хабре со временем накопили статистику и выработали норму просмотров — по ней понимали эффективность заголовка.
Что изменилось:
Недавно Хабр изменил систему: добавил показы и перестал часто обновлять счётчики. Обновление происходит раз в 5 минут, а первые 10-15 минут счётчик может вообще не меняться.
Это принесло сложности. Сейчас работаем вслепую — не можем быстро понять, эффективность заголовка.
Наши наработки:
За время работы выработали понимание, какие слова и темы работают лучше в наших статьях:
Заголовки про умирание бизнеса — привлекают внимание:
Упоминание маркетплейсов — актуальная тема:
Упоминание Авито — тоже цепляет:
Важно: эти наработки специфичны для нашего проекта. В других нишах будут работать другие подходы.
Целевое действие в статьях
Во всех статьях ставим ссылку на Telegram-канал. Это основное целевое действие.
На Дзене сначала тоже давали ссылку на Telegram, но конверсия была микроскопической (около 400 подписчиков перешло с Дзена). Теперь там даём ссылку на МАХ.
Даём ссылку на соцсети героя статьи внутри Telegram-канала — так площадки не банят за внешние ссылки, а мы благодарим героя за историю.
Результаты
Охваты по площадкам (средние значения):
| Площадка | Средние просмотры |
| Хабр | 60к |
| VC | 12к |
| Smart Lab | 10к |
| Дзен | 12к |
Подписчики:
Раньше: 500 подписчиков со статьи в среднем
Сейчас: 200-300 подписчиков со статьи
Снижение связано с тем, что выгорела аудитория — основной костяк, который мог прийти через рекомендации, уже собран.
Экономика работы
Не платим за площадки. Весь контент публикуем бесплатно на всех платформах.
Основные затраты — работа по созданию контента (поиск героев, интервью, написание, редактура).
Платный трафик используем редко и очень выборочно.
Например, покупали рекламу у Артемия Лебедева — 150 знаков внизу поста за 56 тысяч рублей. Принесло 620 подписчиков, цена подписчика меньше 100 рублей. Это сработало хорошо, но такие размещения быстро выгорают – аудитория у блогера не меняется.
Почему не покупаем трафик массово:
- Платный трафик не даёт уникальных компетенций — лучше вкладываться в умение продвигаться в рекомендательных лентах
- Люди с платного трафика не всегда хотят читать длинные статьи
- Риск бана Telegram (не российская площадка, непонятно как окупятся вложения)
Модель работы: развиваем компетенции в органическом продвижении, чтобы бесплатно получать большие охваты и собирать целевую аудиторию.
Чтобы обсудить свой проект — напишите в Телеграм или на почту.